低调发售的华为Mate60 Pro，为手机市场带来久违的热情。乐信旗下分期乐商城数据显示，9月3日全面开售后，Mate60 Pro迅速占据分期乐商城安卓手机热销榜第一，其中90后年轻人订单占比70%；在Mate60 Pro热销带动下，华为手机品类销售额环比前一周增长80%，“华为手机”相关搜索环比前一周增长200%，搜索热度甚至高于同期苹果手机。除Mate60 Pro外，Mate60已开启预售，截至发稿时，已有过万人在分期乐商城完成了预约。

近年来，随着国内手机市场进入存量时代，发力高端市场寻求增量空间成为行业共识。除华为发售Mate60系列外，7月以来，荣耀推出了Magic V2、小米发布年度最重磅旗舰机MIX Fold 3，各大手机品牌通过发布新型高端手机，满足存量用户性能升级的需求。

从市场反应看，高端手机也是当前手机市场为数不多的亮点。Counterpoint报告显示，截至2023年第二季度，全球智能手机销量连续八个季度出现年同比下滑，高端市场却逆势增长，高端智能手机占全部智能手机销量比重超五分之一。

工作几年、有一定收入的90后年轻人是高端手机的主要消费人群，他们在追求高端手机高性能的同时，也更重视手机的个性化和性价比。分期乐商城数据显示，2023年上半年，90后购买手机的平均客单价为5706元，价格合理、颜值高、拍照好、能打游戏是影响年轻人选择手机的四大标准。在年轻人消费带动下，分期乐商城上半年手机通讯品类保持逆势增长的态势。

事实上，为了抢夺存量市场，锁定更多年轻高成长用户，手机厂商也加大潜力渠道布局，一些在年轻人群体有影响力的渠道，成为手机品牌挖掘潜在目标人群、撬动市场新增量的发力点。

分期乐商城正是其中之一。资料显示，分期乐商城拥有近2亿优质高成长消费用户，90后、95后用户占比达73%，他们对未来拥有更乐观的预期，消费意愿更强烈；同时，他们对于时尚最敏感，并且最容易接受新型手机等电子产品。

得益于多年来深耕客群和场景，除提供高性价比商品外，分期乐商城的分期特色有效降低年轻人高端手机消费的门槛。以售价6000元的手机为例，平均下来每月只需付款400多元，更容易被年轻人接受。不少品牌通过分期乐商城，完成对年轻人的第一次手机消费升级营销。

客群的高成长性以及高客单价为商户和品牌带来了销量的高速增长，让品牌乐意加大与分期乐商城的合作力度。据悉，苹果、华为、小米等主流手机品牌的年度旗舰新品均在分期乐商城进行首发销售，和京东、天猫同为新品首发平台。

对品牌而言，分期乐商城不仅帮助品牌冲击高端市场，还借助对年轻人生活潮流趋势的洞察，帮助品牌培养品牌忠诚度。今年以来，分期乐商城推出了数十场新品日、超级品牌日、品类日等活动，并为重点手机品牌定制年轻人喜爱的营销玩法、提供专属优惠福利等。

以Mate60 Pro发售为例，分期乐商城不仅提供品牌专属预售通道，还上线了神秘彩蛋，用户只要在分期乐商城搜索“遥遥领先”，就会直接跳转到华为Mate60系列的预售页面。“遥遥领先”在2020年10月22日的华为Mate40系列发布会上，被华为终端业务CEO余承东用来形容华为与同行的差距。这一搜索关键词互动的设置，有效提升了分期乐商城用户在Mate60 Pro发售期间的活跃度，有助提高商品销售转化。

分期乐数据显示，今年上半年，营销活动期间合作品牌的销量平均比平日销量增张120%，帮助品牌抢先占领用户心智。

从消费习惯看，如果用户对某个产品的习惯一旦形成，便很难改变；分期乐商城基于高成长年轻客群优势和场景优势，结合自身成熟的电商运营能力，帮助品牌商实现“增量市场开拓” “开发高端市场”与“培养未来种子用户”，这也是品牌选择与分期乐商城合作的重要原因之一。

通过聚焦优质高成长消费人群，2023年二季度乐信电商业务GMV 14.87亿元，同比增长34.5%，超过同期社会消费品零售总额10.7%的同比增速。618期间，分期乐商城商家参与数量同比增长63.6%、电商成交人数同比提升71%、交易额同比增长44%。

乐信副总裁、科技零售事业部负责人阎姝表示，年轻人对高端手机的喜爱有增不减，由于高端手机的高客单价特性，年轻人购买时更注重性价比，品质与价格对消费决策的影响比重增加。未来，分期乐商城将持续加大与品牌商户合作，保证正品货源的同时，通过加大与商户联合营销力度，最大程度让利消费者，从而让消费者买到高性价比商品。

深圳晚报记者 王新根